Prospekting Offline

PROSPEKTING OFFLINE

 ( CARI ORANG SECARA BERHADAPAN )

Prospekting offline sangat2 berkesan kalau dijalankan. 90% dari prospek yang join adalah dari promote secara offline. Sebab apa ? Sebab bila berhadapan, mereka boleh tanya terus direct dengan kita apa yg mereka x pasti dan x tahu. Lagi satu, mereka lebih mudah percaya dengan penerangan anda pasal bisnes tone excel ini secara detail. Mereka jadi lebih berani join sebab anda sendiri pn dh join program ini. Ingat mulakan langkah promosi dengan kawan2 dan juga ahli keluarga anda.

PENTING!!!!

Jangan mula promosi secara offline jika ilmu didada belum cukup!!! Study dulu pasal tone excel. Praktis present dengan adik ke, mak ke , kakak ke abg ke, biar anda yakin boleh present didepan org ramai cara nak promote tone excel. Tengok youtube , baca cara nak promosikan program hebat ini sebelum kita buat penerangan kt kawan2 kita.

Cara set  appointment

Mula2 untuk kita promote secara berhadapan(offline) kita kena set dulu appointment dgn member2 atau orang yg rapat dgn kita yg tinggal tidak berdekatan dengan kita.

CONTOH2 DIALOG

·         DIALOG PERTAMA

ANDA : Salam bad, kau dkat mana ? aku ada hal penting nak jumpa kau ni, nak jumpa sekejap

BAD : kenapa, ada apa bro ?

ANDA : Aku nak explain dalam fon ni susah sikit. Kena jumpa, tapi jangan risau aku pun x boleh lama. Ok lah jumpa petang ni pukul 5 dekat tempat biasa

·         DIALOG KEDUA

ANDA : Salam bad, aku ada bisnes best nak cerita kat kau ni, tapi jgn risau, yg ni konfem bukan MLM , insurans atau emas. Lagipun modal dia rendah je x lebih pn dari RM 100. Tapi yg penting, aku nak kau dengar dulu apa2 pn, kau rasa boleh buat, kita buat sama2 , kalau rasa tak boleh buat tolonglah jgn buat

BAD : Bisnes apa tu ?

ANDA : Nak explain panjang bro, tapi aku rasa mesti kau suka punya. Percaya la. Kita jumpa petang ni dekat tempat biasa.

·         DIALOG KETIGA

ANDA : Salam bad,kau minat tak travel/ bercuti atau kau kenal tak sapa2 yang minat bercuti ? contoh macam krabi, bali, bandung, Australia ke ?

BAD : Kenapa ? kau ada buat travel agensi ker ?

ANDA : Ehh , tak laa, sebenarnya kalau tahu cara boleh dapat tiket flight free je bercuti tu

BAD : Yeke ?? klau camtu aku pn minat! Macam mana nk buat tu bos ?

ANDA :  Aku x boleh citer dalam ni, panjang nak explain, kalau nak tahu kita jumpa , tapi aku tengok jadual aku jap. Sebenarnya ak sibuk tapi aku nak jumpa kau jgak ni

BAD : Perghh busy betul ko ?

ANDA  : Alhamdulillah, ramai sangat org “pm” aku naktahu pasal benda ni. Tak menang tangan aku nak handle, jadi, aku dah check,  petang ni je aku free bad, t upon dalam pukul 5. Jangan lambat , aku ada nak jumpa org lain pulak lepastu

PERKARA YANG JANGAN DILAKUKAN KETIKA SEDANG SET APPOINTMENT ( SEBELUM JUMPA )

-          Bila ditanya kenapa tujuan nak jumpa, jangan pula kita cakap tak ada apa2, takut kalau jumpa dia, kita present bisnes dia akan marah pula.

-          Bila ditanya kenapa tujuan jumpa, jangan kita terus buka pasal tone excel, confirm dia tak nak jumpa.

-          Jadi anda kena belajar teknik alih tajuk

Contoh :

Prospek   : Kenapa tiba2 nak jumpa ni ? ada apa2 ke ?

Anda        : Alah kau, sekarang nak jumpa pn dah nak bersebab, macam sultan pulak

                   ( Bagi dia serba salah dan set terus tempat untuk appointment )

-          Kita yang set appointment untuk prospek, dan gunakan alasan :

“ ramai yg contact aku hnya nak tahu pasal benda ni “

Bagi kita ni Nampak sibuk walaupun x sibuk pn. Biar dia Nampak kita sedang aktif mempromosikan bisnes ini

-          Set HARI, WAKTU & TEMPAT semasa conversation tu juga. Masukkan dalam organizer kita

-          Pesan dekat prospek supaya :

“ PUNCTUAL & JANGAN LAMBAT  sebab aku bnyak appointment lagi lepas ni “

-          Penuhkan jadual kita, paling kurang sehari seorang

Nota : Teknik set appointment ni antara yang berkesan. Tapi apa2 pun pelbagaikan teknik masing2 mengikut kesesuaian, yang mana paling berkesan, kita kekalkan dan guna

Closing ( Pancing )

·         Ucap terima kasih kerana sudi datang jumpa kita dan bagi tahu yang kita tak boleh lama, sebab dah ada orang menunggu untuk tahu lebih lanjut tentang bisnes ini

·         Lepas present bisnes ni kpada mereka, tanya soalan :

-          Menarik tak ?

-          Berapa bintang boleh bagi daripada 5 ?

-          Jadi, rasa boleh nak join sekarang ? ( ayat closing )

Kalau prospek tak nak join lagi pda masa tu, anda perlu follow up mereka, 90% daripada prospek yang closed adalah disebabkan oleh follow up. Apa yang anda harus buat adalah sentiasa follow up mereka dengan contoh selepas sehari atau dua hari, Tanya mereka balik berminat ke x dan hantar video2 buka minda, bukti2 income, contoh2 testimoni dan lain2. Jangan lebih dari 48 jam(dua hari)  untuk follow up mereka sebab manusia ni cepat sejuk.

Tools yang wajib ada

·        -  Simkad extra ( minima 1 keping )

·        -  Buku panduan

·        -  Flyers

·        -  Kertas dan pen untuk lukis diagram tentang komisyen dan sebagainya